なぜあの人が話すと納得してしまうのか？

[オーディオブック] なぜあの人が話すと納得してしまうのか？

大森健巳, きずな出版
パンローリング

ダウンロード販売 MP3

約269分 50ファイル特典付き 2017年9月発売
本体 1,500円税込 1,650円

サンプル再生3から10分程度無料で試聴できます。

オーディオブック(音声ブック) を聴くには? | CD版

内容紹介

「交渉を制するものが人生を制する――」

世界の著名人が絶賛の一冊!

世界一のサクセスコーチと呼ばれるアンソニー・ロビンズ、
不動産投資のロバート・キヨサキ、マーケティングの天才ジェイ・エイブラハム、
販売心理学のブライアン・トレーシーなど、各分野で「世界一」と呼ばれるトップたちと一緒の舞台に立つ唯一の日本人、大森健巳。

著者の提唱する「バリュークリエイト交渉術」は、従来の交渉の概念を覆す、まったく新しいコミュニケーション法。

・交渉の達人は交渉をしない
・「WIN‐WIN」など目指さない
・「4D交渉」で、思わぬ角度から答えが出てくる
・交渉の4つのステップ
・「デルタエフェクト」で、誰が交渉すべきか考える
・「シックスヒューマンニーズ」で駆動力を得る
・交渉の7つ道具……etc.

価値を生み出す「バリュークリエイト交渉術」で、人生は劇的に好転する――。

オーディオブックで直接、脳に沁み込ませよ。

世界の著名人が絶賛

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「大森健巳氏はカリスマ的なスピーカーであり、交渉の分野にも深く精通している。
彼の新書は交渉の分野への多大な貢献である。彼の交渉アプローチは実用的かつシンプル。
交渉に関わるすべての人にとって継続的にいい結果を出し続ける方法を学ぶのに役立つ本書は、初心者にも熟練した交渉家にとってもすばらしい1冊である」
―Aluna Catalyst CEO/ケロッグイノベーションネットワーク主席研究員 パブロ・レストレポ(コロンビア)

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「タケミはコミュニケーションと交渉において、価値と説得力を生み出すエキスパートです。
あなたが望む最も価値のある取引を成功させたいならば、この本はあなたにとっての必読書です」
―精神神経学博士 コニー・オスターホルト(オランダ)

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「タケミは大きな愛、力強さ、そして大胆さを持ちあわせ、日本にすばらしい変容をもたらすことに打ち込んでいる、情熱的な教師でありトレーナーである」
―インターナショナル・スピーカー ゾルタン・ヒロトコ(アメリカ)

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「この本は、私たちを新しい交渉の世界へと導き、あなたの交渉力を飛躍的に向上させてくれる最高の1冊である。
この新しいかたちの交渉を学ぶことで、あなたは今後あなたを含むすべての人に対して、尽きることのない価値を生み出し続けていくことになるだろう」
―マギル大学大学院経営学修士/マギル大学MBAジャパンプログラムディレクター フィリップ・オニール(カナダ)

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「タケミは優れた状況判断に基づく長年のビジネス交渉の経験を持つ、エネルギッシュでスマートな交渉家です。
彼の豊富な経験から得られたノウハウがつまっているこの本から学ぶことは、交渉で成功するために必要なことを最短で手に入れることができる、またとないすばらしい機会となるでしょう」
―弁護士・交渉エキスパート カタリナ・ビアールツ(スウェーデン)

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「交渉術はますます複雑性が高まるこれからの世界で必要不可欠なスキルです。
本書は、世界レベルの交渉ノウハウを日本に紹介している実業家の大森さんが、交渉のエッセンスをすぐ使えるかたちで届けてくれる良書です」
―プロノイア・グループ株式会社CEO ピョートル・フェリークス・グジバチ(ポーランド)

"Prologue 交渉を制するものが人生を制する"

交渉の印象が悪い日本
交渉＝駆け引き？
世界一のサクセスコーチ「アンソニー･ロビンズ」が教えてくれたこと

"Chapter1 無敵の交渉人"
交渉の達人は交渉しない
競争的な交渉をすると、利益が半分以下になる
「WIN-WIN」など目指さない
バリュークリエイト交渉術は、相手に力を与える
スキルに長けた交渉人の秘密
奪い合うのではなく、広げる
「4D交渉」で、思わぬ角度から答えを出す
世界は資源に満ちている

"Chapter2 なぜコミュニケーションがうまくいかないのか？"
成果が出ない話し方にはパターンがある
話すことに一生懸命だと失敗する
感情的になったら失敗する
言葉とコミュニケーションのズレで失敗する
「期待と同意の法則」に違反すると失敗する
「質問は1つの法則」を破ると失敗する
交渉のシステムを持たないと失敗する
4つの交渉ステップ【ステップ①】ゴールが最も大事
4つの交渉ステップ【ステップ②】相手の認識がすべて
4つの交渉ステップ【ステップ③】本当の問題を探す
4つの交渉ステップ【ステップ④】価値ある解決策を創り出す

"Chapter3 あなたの言う通りに相手が動く仕組み"
インセンティブを設定する
相手とあなたのアイデンティティは何か？
話がもつれる理由は「関係の線」にあり
「デルタエフェクト」で、誰が交渉すべきか考える
「シックスヒューマンニーズ」で駆動力を得る

"Chapter4 「YES」を生み出す7つの道具"
「交渉の7つ道具」とは？
交渉の7つ道具【ツール1】巨大隕石と北極星
交渉の7つ道具【ツール2】感情のお見舞い
交渉の7つ道具【ツール3】相手のルールを使う
交渉の7つ道具【ツール4】フレームコントロール
交渉の7つ道具【ツール5】不等価交換
交渉の7つ道具【ツール6】段階的に進める
交渉の7つ道具【ツール7】オープン・非操作
【コラム】交渉の7つ道具を使うコツ

"Chapter5 どこでも使えるバリュークリエイト交渉術"
バリュークリエイト交渉術ケーススタディ
ケース①「定休日にお店を開けてもらいたい」
ケース②「集客の悩みを解決したい」
ケース③「お金をかけずにブランド力を手に入れたい」

"Chapter6 「バリュークリエイト交渉術フレーム」
バリュークリエイト交渉術フレームワークシート
「バリュークリエイト交渉術」実践！
バリュークリエイト交渉術フレームワークのもう1つの使い方
学んだツールは1つひとつ使ってみよう

Epilogue コミュニケーションこそ最優先の課題

オーディオ版特典対談音声

オーディオブック特典として、「売れるまでの時間―39秒」著者遠藤K. 貴則氏との和気あいあいとした対談音声53分を収録。
プライベートからビジネスパートナーとしても仲の良いお二人による、本書執筆時の裏エピソードから、本書内容に関する解説などをラジオ番組のような形でお届けします。

【内容】
・自己紹介
・キリマンジャロにいつの間にか誘われる
・貴重な体験がもたらすもの
・読書について
・執筆秘話
・一般的な"交渉"のイメージ
・U理論について
・現実の交渉と、目指す交渉
・スキルのシェアの効果
・ゼロサム脳の笑い話
・バリュー気付き交渉術？
・当人は意外と価値に気がつかない話
・ソマリア海峡の海賊
・コミュニケーションにこそ価値がある
・与える交渉について
・書籍版特典のDVDについて
・録音のススメ
・花咲かじいさんになりましょう。
※冒頭15分は「売れるまでの時間―残り39秒」特典対談音声と共通です。

大森健巳(おおもり・たけみ)

アンソニー・ロビンズのコーチングスキル、ジェイ・エイブラハムのマーケティング理論、スチュアート・ダイアモンドの交渉学、さらにブライアン・トレーシー、T.ハーブエッカー等のワールドクラスの講師から得た学びを駆使し、クライアントの短期業績アップに貢献する。
2014年4月に幕張メッセでおこなわれた「セミナーズフェスタ2014」では、6000人の集うセミナーの進行(ファシリテーション)を務め、アンソニー・ロビンズと共にセミナーをおこない、同氏より絶賛される。
同年に品川で開催された、アンソニー・ロビンズの公式プログラムである"ウェルスマスタリー"のファシリテーターを務めた唯一の日本人。
また、アンソニー・ロビンズ以外にもロバート・キヨサキ(不動産投資)、ブライアン・トレーシー(販売心理学)、ジェイ・エイブラハム(マーケティング)、ジム・ロジャース(世界三大投資家)、トム・ピーターズ(マッキンゼーの巨匠)といったワールドクラスの大物講演家たちと一緒の舞台に立ち、ファシリテーションをおこなっている。
政治家をはじめ、起業家、講演家、アナウンサー、コーチ、各種トレーナー、セミナー講師等々に指導をおこなう、インターナショナル・スピーカーとして活躍中。

※本商品は『なぜあの人が話すと納得してしまうのか?[DVD付]―価値を生み出す「バリュークリエイト交渉術」』 [きずな出版刊大森健巳著 ISBN：978-4907072971 224頁 1,500円(税別)]をオーディオ化したものです。
※DVD特典映像は書籍版に付録しております。オーディオブック版には映像の付録はございません。