ウォール街の狼が明かすヤバすぎる成功法則

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ウォール街の狼が明かすヤバすぎる成功法則

Veteran's choice: ★★★

ジョーダン・ベルフォート, クリス岡崎
フォレスト出版
四六 213 pages, released in Feb. 2015
1,540 yen (including tax 140 yen) , Free shipping fee to Japan.
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映画「ウルフ・オブ・ウォールストリート」でディカプリオが演じた主人公のモデルとなった著者が、初めて書いた「成功ルール」!

26歳で年収49億円！(…からの逮捕)
モチベーション、プレゼン、営業…。
栄華を極め、ヤバすぎる人生に著者をいざなった成功メソッド！
良い事に使うか悪い事に使うか、すべてはあなた次第です。

著者紹介

ジョーダン・ベルフォート
モチベーショナル・スピーカー、元株式ブローカー。証券会社ストラットン・オークモント創業者。1962 年、アメリカ・ニューヨーク出身。L.F. ロスチャイルドにてブローカーとしてのキャリアをスタートさせる。年間5000万ドル以上稼ぎ、「ウルフ・オブ・ウォールストリート（ウォール街の狼）」との異名をとった。のちに、証券詐欺と資金洗浄の罪で起訴され、22 か月間服役。現在は多額の賠償金を返済しながら、経営コンサルタント、セミナー講師として活動中。50 メートル級の超豪華ヨットを海に沈め、自宅の庭にヘリを墜落させるなど超ド級の半生が注目を集め、自伝はニューヨーク・タイムズ紙のベストセラーに。30 か国語に翻訳され、世界110 か国で発売。その後、レオナルド・ディカプリオ主演で映画化され、全世界で興行収入389 億円を記録。アカデミー賞5部門にノミネートされる。ゴールデングローブ賞受賞作品。

●第1章誰もが「ウォール街の狼」になれる
誰もが持つ「4つの資質」を拡張させろ
初めからセールスのスキルがあったわけではない
浮浪者を「一流のセールスパーソン」に変える
ルールを知らない者は「敗北」する
「メンター」を軽視してはいけない

●第2章成功と富を手に入れられない本当の理由
あなたは「まがいもの」をつかまされていないか？
あなたの人生の「Big WHY」は何か？
「信念」がチャレンジを阻害する
ノロノロするのは「お金の無駄」
「内界」と「外界」の両方で生きていることを理解せよ
あなたを富と成功に導く「4つのC」
あなたの成功を左右する「2つの信念」
クロージングを失敗に導く「苦手意識」
「お客のサイフから金を出させて、自分のサイフに入れる」方法
知らないでは済まない「ビジネスのルール」

●第3章あなたのサイフが自動的にうるおう
「ストレートライン・システム」3つの秘密
「ストレートライン・システム」の開発前夜
ストレートラインの秘密① たった4秒で「3つの印象」を伝えられる
ストレートラインの秘密② 話の内容が間違っていても「伝わってしまう」
ストレートラインの秘密③ 言葉ではなく「声の調子」が重要
「富の評価表」で満点を取れ

●第4章ストレートライン・システム
「5つのシグナル」と「ルーピング」
ストレートラインとは
浮動票を「イエスにするステップ」
ストレートラインで誰もが「生まれながらのクローザー」になれる
ストレートライン・システムの「3つの教義」
「スリーテンズ」を外して成約することは不可能
成約率をさらに引き上げる「2つの要素」
迷っている相手に「イエス」を言わせる「ルーピング」
「5つのシグナル」と「ルーピング」で自然にノーをイエスに変えられる
見込み客の「不承知」をいかに「かわす」か？
常勝を確約するルーピングの「プロセス」
ルーピングには「台本」が必須
ウォール街の狼がすすめる「必勝フレーズ」

●第5章ストレートライン・システム
「トナリティー」と「ボディ・ランゲージ」
成功をつかむ「7つのベース」
トナリティーの重要な「8つのパターン」
トナリティーの目的は「信頼を築くこと」
トナリティーの効果を倍増させる「ボディ・ランゲージ」
「ボディ・ランゲージ」は電話でも伝わる
ボディ・ランゲージの「具体的なテクニック」

●第6章ストレートライン・システム
「見込み客の発掘」と「生涯にわたる顧客づくり」
ふるいにかけて「見込み客」を探し出せ！
活動は「じょうご型」で捉える
「買い手の4つのタイプ」と「顧客を特定する3つの鍵」
見込み客をあぶり出す「質問技法」
「生涯にわたる顧客」をつくれ
生涯にわたる顧客をつくる「6つの戦略」
既存顧客からの紹介で「新規顧客を獲得」する

●第7章ストレートライン・システム
「台本」
「セールスの台本」は必ず書く
感情を揺さぶる「台本」を書け
ストレートライン・システムにおける「効果的な台本」とは？
勝てる台本が持つ「3つの構成」
効果を倍増させる練習の「ポイント」