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フィスコ投資ニュース配信日時: 2026/09/07 09:42, 提供元: フィスコ 株式会社ハルメクホールディングス×DAIBOUCHOU氏対談動画文字起こし（2）*09:42JST 株式会社ハルメクホールディングス×DAIBOUCHOU氏対談動画文字起こし（2）ハルメクホールディングス<7119> また、売り方も非常に幅広く、大きく4つのチャネルに分かれます。1つ目はカタログ通販です。雑誌『ハルメク』を定期購読されている方には、毎月、雑誌とともに2冊のカタログをお送りしています。2つ目はECサイトで、こちらは一般の方もWEBで購入いただけます。3つ目は店舗で、現在は百貨店に出店しており、全国に22店舗を展開しています。4つ目はマスメディアを通じた販売です。新聞広告や新聞折込チラシ、テレビなどで実際に商品をご覧いただき、直接ご注文いただく販売方法を取っております。 会社の規模についてもご紹介いたします。左側が売上と利益の推移です。直近の2026年3月期の売上は338億円、営業利益は17.7億円でした。売上は横ばいで推移する一方、営業利益は前期の10.6億円から17.7億円へと大きく伸びている点が、現在の特色でございます。 右側の円グラフは、先ほどご紹介した3つのビジネスの売上構成比です。物販の比率が非常に高く、63％を占めています。情報コンテンツは11％となっております。 なお、物販は「ハルメク」と「ことせ」という2つのブランド名で展開しており、両方を合わせると83％となります。売上の大半は物販が占めているとご理解いただければと思います。このほかにも、法人事業や先行投資段階の様々な事業を展開しております。 このように、私どもは情報、物販、コミュニティとかなり幅広い商品・サービスを提供しておりますが、その中での特色の1つは、オリジナルの商品・サービスを企画する際に、お客様をよく理解したうえで作るという点です。 左側にありますとおり、お客様からハガキをお送りいただくというアナログな方法から、お客様センターへお寄せいただく声、こちらから積極的に実施するアンケートやインタビュー、物販であれば試作品についてのご意見の聴取まで、様々な方法を取っております。 ともすると、50代、60代の女性はこうであろうという思い込みで商品や雑誌の記事内容を作りがちですが、そうした思い込みをしない、わかった気にならないという姿勢を大切にしています。等身大のお客様像を理解したうえで作ることが、私どもの特色であり、競争力の源泉になっております。 簡単ではございましたが、以上でご説明とさせていただきます。 ▲フィスコ 高井 ありがとうございました。 それでは続いて、DAIBOUCHOUさんに、気になる点についてご質問をいただきたいと思います。DAIBOUCHOUさん、よろしくお願いいたします。 ■質疑応答 ●DAIBOUCHOU ありがとうございます。先ほどご説明いただきましたが、前期の通期業績は業績予想比で減収増益となりました。ハルメクの構造改革や、ことせ物販の収益性改善の成果とのことですが、具体的にどのような施策を行われたのでしょうか。 ■ハルメクHD 宮澤様 現在、グループ全体で構造改革に取り組んでおります。構造改革とは、中長期的に企業価値をさらに高めていこうというものです。 その前段として、まずは筋肉質になること、より具体的には利益率、あるいは生産性を高めることに力を入れております。後半戦では売上を積極的に伸ばすという2段構えで進めておりますが、現時点では前段である生産性向上の効果が、具体的な数値として表れてきているところです。 具体的に取り組んでおりますのは、まず広告投資の効率化です。新聞広告やカタログについて、採算の取れるお客様に絞ってお送りしようという見直しを行っています。 次に、大きな取り組みとして商品単価の引き上げがあります。標準的な価格帯の商品に加えて、やや高額な商品へと商品の幅を広げております。 コスト面では、特に物販において原価率を下げる取り組みを行っています。商流を短縮したり、サプライチェーン全体を見て効率化を図ったりしております。 さらに、最も基本的なところとして経費率の引き下げがございます。例えば、私どもは撮影コストが相応にかかりますので、撮影の効率化を図る。あるいは店舗での労働生産性、店舗スタッフ1人あたりの売上・利益を高める。こうした形で経費を下げる取り組みを進めております。 おかげさまで第1四半期の利益は予想を上回る数値を上げることができました。第1四半期の営業利益は7億9,000万円で、上期の当初の業績予想が7億5,000万円ですので、第1四半期の時点で上期の業績予想の数値を超えることができている状況でございます。 冒頭でもお話しさせていただいたとおり、構造改革は利益を増やすことだけが目的ではなく、最終的には利益と売上の両方を成長させ、企業価値を高めることを狙いとしております。そのため、筋肉質になるに従って、売上を伸ばすための投資、具体的には様々な形の広告費を徐々に増やしていきたいと考えております。 ●DAIBOUCHOU なるほど。上期予想に比べて第1四半期の実績はかなり進捗が良い状況ですが、これは第2四半期以降に先行投資を行われるというニュアンスでしょうか。それとも、単に保守的に予想を抑えていらっしゃるということでしょうか。 ■ハルメクHD 宮澤様 予想の段階では、それほど保守的に作ったつもりはございません。おかげさまで、筋肉質にするための取り組みが予想以上にうまくいき、利益が出たという状況でございます。 ●DAIBOUCHOU なるほど、わかりました。それでは、第2四半期以降も第1四半期の実績のような高い利益率が達成できるかもしれない、ということですね。 ■ハルメクHD 宮澤様 その可能性はございます。ただ、生産性が上がり筋肉質になってきましたら、広告投資やお客様を増やす、売上を増やすための投資を増やしていきたいとも考えておりますので、このバランスの取り方が難しいところだと思います。 ですから、利益が予想以上に出るような場合には、その幾分かは前向きの投資、すなわち事業を大きくし、お客様を増やす方向に回していきたいと考えております。 ●DAIBOUCHOU なるほど、わかりました。ありがとうございます。 次に、店舗数と店舗売上は成長していますが、ハルメクの物販事業全体の売上は横ばい傾向です。事業全体への波及効果は限定的なのでしょうか。 株式会社ハルメクホールディングス×DAIBOUCHOU氏対談動画文字起こし（3）に続く 《MY》 記事一覧 |